批發(fā)檔口市場(chǎng)從來(lái)都是出貨渠道鏈上的重要一環(huán)。隨著渠道的下沉，眾廠家紛紛開(kāi)始聚焦廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，而批發(fā)檔口無(wú)疑成為了打開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的一個(gè)不可小覷的出貨渠道。
11月17日，隆力奇?zhèn)鹘y(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理陶春榮帶隊(duì)，由銷(xiāo)售總監(jiān)、省區(qū)經(jīng)理、客戶經(jīng)理及業(yè)務(wù)等一行人組成的隆力奇團(tuán)隊(duì)參觀走訪了山西太原尖草坪批發(fā)市場(chǎng)。
早上，全隊(duì)成員統(tǒng)一著裝、整齊列隊(duì)，浩浩蕩蕩地向尖草坪批發(fā)市場(chǎng)出發(fā)。剛到批發(fā)市場(chǎng)，身著“黃馬甲”的隆力奇團(tuán)隊(duì)便在人群中突穎而出，受到了眾人的矚目?；蛟S是出于對(duì)之前隆力奇黃色文化衫有著較深的印象，在看到這群“小黃人”后，有人這樣說(shuō)道：“如此整齊的隊(duì)伍，醒目的顏色，磅礴的氣勢(shì)，一定是隆力奇廠家來(lái)參觀了。”不錯(cuò)，正如這位聰明的老板所說(shuō)，隆力奇團(tuán)隊(duì)這次帶著解決“龍城”百姓秋冬季問(wèn)題的信念來(lái)了。看，他們黃馬甲背后的護(hù)手霜標(biāo)志便點(diǎn)明了他們此次到來(lái)的用意。
太原尖草坪批發(fā)市場(chǎng)，一個(gè)聚集著大大小小共計(jì)50多家批發(fā)商的日化批發(fā)市場(chǎng)城堡。里面批發(fā)門(mén)店的老板可以說(shuō)，都是經(jīng)營(yíng)了多年日化品的老前輩。但時(shí)勢(shì)不斷變化，未來(lái)不可捉摸，就批發(fā)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)情況而言，以前坐在店里也會(huì)有顧客上門(mén)，或憑借良好的客情關(guān)系就能打開(kāi)市場(chǎng)，而如今這種日子已經(jīng)一去不復(fù)返了！不動(dòng)點(diǎn)腦子就想達(dá)成交易，難！所以，現(xiàn)在這邊的批發(fā)門(mén)店老板也是絞盡腦汁，采用批零兼售的銷(xiāo)售模式可以是他們的一種突破，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品制定批發(fā)和零售兩種價(jià)格，從而不放過(guò)任何一個(gè)顧客。
從當(dāng)天參觀走訪的批發(fā)檔口老板口中了解到，近年來(lái)，隆力奇產(chǎn)品價(jià)格已逐步穩(wěn)定，形成了一個(gè)良好的市場(chǎng)價(jià)格體系，而這無(wú)疑得益于隆力奇及其經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)隆力奇產(chǎn)品市場(chǎng)的嚴(yán)格價(jià)盤(pán)管控。過(guò)程中，檔口老板們看到隆力奇廠家的領(lǐng)導(dǎo)們居然親自下市場(chǎng)來(lái)了解批發(fā)商們的經(jīng)營(yíng)情況，心里都有種說(shuō)不出來(lái)的感動(dòng)，再加上今年隆力奇秋冬季黃金單品護(hù)手霜、蛇油膏大賣(mài)，其產(chǎn)品的高品質(zhì)化以及推廣的大力度化，都讓大伙對(duì)隆力奇秋冬季黃金單品護(hù)手霜、蛇油膏信心滿滿，紛紛表示將攜手隆力奇，合力創(chuàng)共贏！
一邊參觀，一邊對(duì)比，一邊思考。在參觀過(guò)程中，大家都看到了尖草坪批發(fā)檔口較其他批發(fā)市場(chǎng)密集型的特點(diǎn)，更為人所驚嘆的是這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的大部分門(mén)頭都穿上了隆力奇蛇膽牛黃花露水、蛇油果酸護(hù)手霜的“新衣”，護(hù)手霜、洗發(fā)露、沐浴露等隆力奇產(chǎn)品也都嚴(yán)格按照隆力奇公司的標(biāo)準(zhǔn)陳列，隆力奇2014年品牌策略一覽無(wú)余。
參觀結(jié)束后，參與走訪的銷(xiāo)售總監(jiān)、省區(qū)經(jīng)理、客戶經(jīng)理一一進(jìn)行了小結(jié)發(fā)言，大伙均表示批發(fā)檔口作為出貨渠道的重要一環(huán)，絕對(duì)不容小覷。對(duì)于如此一個(gè)規(guī)模不是很大的批發(fā)市場(chǎng)而言，尚且能做到如此的隆力奇產(chǎn)品覆蓋面，且陳列標(biāo)準(zhǔn)。那么對(duì)于與隆力奇公司合作的一些較大的銷(xiāo)售體系而言，無(wú)疑是個(gè)可供復(fù)制的模板。加上大銷(xiāo)售體系的可觀客流量，隆力奇產(chǎn)品銷(xiāo)售的火熱可以預(yù)見(jiàn)。所以，對(duì)于隆力奇公司而言，在接下來(lái)操作的市場(chǎng)時(shí)，必將采取一種靈活的經(jīng)營(yíng)方式，盡可能的實(shí)現(xiàn)隆力奇產(chǎn)品品項(xiàng)的全面覆蓋，從而滿足消費(fèi)者的多方需求，真正實(shí)現(xiàn)“終端制勝，流通覆蓋”。
