2014第十二期：2版
鞍山禹盛商貿(mào)公司，隆力奇公司的重要合作伙伴之一，于2008年與隆力奇公司牽手，合作至今，禹盛商貿(mào)已實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)規(guī)模不大的批發(fā)門店到如今成為一家擁有45家大門店及不計(jì)其數(shù)的小網(wǎng)點(diǎn)的隆力奇品牌經(jīng)銷商的跨越，實(shí)現(xiàn)了從一開始年度20萬元銷售業(yè)務(wù)量遞增到今年200萬元銷售業(yè)務(wù)量的飛躍，成為當(dāng)?shù)仡H負(fù)盛名的隆力奇品牌經(jīng)銷商。
回望鞍山禹盛商貿(mào)公司輝煌佳績的取得，離不開鞍山禹盛商貿(mào)公司及隆力奇公司雙方的共同努力。
一、堅(jiān)定信念 執(zhí)手行動(dòng)
在經(jīng)營隆力奇品牌前，禹盛商貿(mào)總經(jīng)理石總曾在大連有過一段經(jīng)營其他品牌的經(jīng)歷，但在激烈的市場角逐下，石總還是無奈“投降”。出于對家庭的責(zé)任，石總毅然回到家鄉(xiāng)鞍山，開始了隆力奇品牌的經(jīng)營之路。每每談及與隆力奇公司的合作時(shí)，石總這樣說道：“選擇經(jīng)營隆力奇品牌，不僅僅是因?yàn)闄C(jī)遇、巧合，更是因?yàn)樽约菏褂眠^，也用得好，品質(zhì)有保障！”
二、傾力配合 創(chuàng)造輝煌
(1)嚴(yán)格陳列 促銷不斷
說來，鞍山禹盛公司滕盛亮經(jīng)理可謂與隆力奇公司結(jié)緣頗深。早在成為鞍山禹盛商貿(mào)公司的經(jīng)理前，滕經(jīng)理便已與隆力奇公司合作了數(shù)十年，可謂對隆力奇公司產(chǎn)品耳熟能詳，與禹盛商貿(mào)合作后，操作起隆力奇產(chǎn)品來更是得心應(yīng)手。滕總的操作主要從兩個(gè)方面展開，一是嚴(yán)格按照隆力奇公司的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行陳列，二是堅(jiān)持每月開展促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面。
（2）具體問題 具體分析
以佳泰樂超市繁榮店牛奶皂的銷售為例，滕經(jīng)理注意到該店地處老居民區(qū)地帶，消費(fèi)人群主要以中老年人為主，這部分消費(fèi)人群對價(jià)格比較敏感，針對這一特點(diǎn)，促銷人員利用產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢和過硬的質(zhì)量贏得了源源不斷的客源。
在這里，一塊小小的隆力奇95g牛奶皂是打開銷售大門的敲門磚，店里常常通過牛奶香皂的銷售帶動(dòng)其他品類的銷售，從而實(shí)現(xiàn)連帶銷售。而牛奶皂作為該店的明星單品，長期以來不僅一直熱銷，更擁有一定的固定消費(fèi)群體。令人不可思議的是，該店的牛奶皂雖然月月都在做特價(jià)促銷活動(dòng)，但只要活動(dòng)稍一暫停，顧客就會來“要求”門店做產(chǎn)品特價(jià)，“建議你們這個(gè)產(chǎn)品搞點(diǎn)活動(dòng)吧，隆力奇這款產(chǎn)品我一直用，效果相當(dāng)好，所以現(xiàn)在我想一下子多買點(diǎn)，請問店長，能否做些促銷活動(dòng)?。俊?/span>
（3）品牌力量 價(jià)格體系保障
隆力奇品牌，一個(gè)民族日化界響當(dāng)當(dāng)?shù)拿帧．?dāng)品牌不斷發(fā)力，再創(chuàng)輝煌時(shí)，市場問題也隨之而來。面對如此情景，隆力奇公司堅(jiān)定態(tài)度，嚴(yán)格規(guī)范市場價(jià)格體系，禁止沖貨，從而為經(jīng)營隆力奇品牌營造了一個(gè)良好的市場環(huán)境。
三、以點(diǎn)帶面 多點(diǎn)開花
小小一塊牛奶皂，以單店單月銷售破萬盒成為一個(gè)傳說，值得我們慢慢咀嚼，值得我們細(xì)細(xì)思考。極致化大單品時(shí)代，無疑需要通過主推黃金單品來實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，連帶銷售。隆力奇公司以“品類突破”為市場戰(zhàn)略，通過黃金單品的銷售實(shí)現(xiàn)品類的突破，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌的突破！
