2014年第五期：2版
隆力奇&太原三晉隆都攜手美特好連鎖21周年店慶大會戰(zhàn)，本次活動為期三天（4月26日—28日），帶動隆力奇終端營銷啟動創(chuàng)新動銷模式！“會戰(zhàn)”美特好體系門店三天取得了30萬元的驕人成績，其中4月26日當(dāng)天“戰(zhàn)狼隊(duì)”（濱河店）銷量高達(dá)2.8萬元，刷新了該店有史最高紀(jì)錄，也是隆力奇在太原美特好體系的一個(gè)新的里程碑！
4月28日，針對本次“太原大會戰(zhàn)”的6支戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)行了PK競技賽，對于優(yōu)秀戰(zhàn)隊(duì)和個(gè)人頒發(fā)了獎(jiǎng)勵(lì)。獲獎(jiǎng)人員在領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)眼含淚花，感慨頗多，“實(shí)在是太不容易了，我為自己能有如此的毅力和業(yè)績而感到驕傲，團(tuán)隊(duì)鑄就輝煌，我也從不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗！”。本次共設(shè)立了“冠軍銷售團(tuán)隊(duì)”、“銷售達(dá)人”、“創(chuàng)意達(dá)人”、“喊麥達(dá)人” 、“激進(jìn)達(dá)人”等多種獎(jiǎng)項(xiàng)。
啟示：“實(shí)戰(zhàn)以團(tuán)隊(duì)出擊，贏動終端，讓產(chǎn)品和消費(fèi)者對話！”開創(chuàng)終端創(chuàng)新動銷模式。廠商合作，經(jīng)銷商主導(dǎo)，隆力奇團(tuán)隊(duì)協(xié)助，集中優(yōu)勢兵力，以多打少，占領(lǐng)商超日化區(qū)，把“會戰(zhàn)”市場銷量短期內(nèi)拉上一個(gè)極限高度，建立強(qiáng)勢一線營銷人員。
太原會戰(zhàn)第一天，銷量10萬多！當(dāng)收到這個(gè)銷量信息時(shí)，整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)都震驚了。其后，日均銷量都保持在1萬元以上/店，短短3天的時(shí)間，美特好體系門店銷量已達(dá)30萬元。通過太原會戰(zhàn)的深入洗禮，人員、資源的完善，強(qiáng)勢終端的打造，隆力奇及三晉隆都商貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了脫胎換骨般蛻變：
【個(gè)人意識的轉(zhuǎn)變】
在太原參加會戰(zhàn)前，客戶經(jīng)理安美琪半信半疑。因?yàn)樵谒劾铮瑥娜站N售1萬做到10萬，那是不可能的事情。抱著一種學(xué)習(xí)和觀望的態(tài)度，她去到門店，調(diào)整自己的心態(tài)，畢竟已經(jīng)啟動了這次會戰(zhàn)，就背水一戰(zhàn)。配好人、調(diào)整好活動的位置，蓄勢待發(fā)，開始賣貨。
兩天過后，銷量讓她徹底改變了觀念。從半信半疑到自信滿滿，從觀望到熱情參與，她開始拼著命去賣貨，用產(chǎn)品和消費(fèi)者對話，連連賣出眾多產(chǎn)品，意識的改變轉(zhuǎn)化為了她的實(shí)際行動。
【全員能力的提升】
在支援太原會戰(zhàn)之前，參加會戰(zhàn)的這些總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)、培訓(xùn)講師心里極其忐忑，為會戰(zhàn)準(zhǔn)備什么東西，需要什么東西，做多少銷量要多少人，經(jīng)銷商如何配合，沒人有清晰的規(guī)劃和認(rèn)識。怎么辦？不會也得硬著頭皮上！
一邊會戰(zhàn)，一邊學(xué)習(xí)，一邊總結(jié)。1天過去后，業(yè)績上去了。而且每個(gè)人在會戰(zhàn)的浴火中，認(rèn)識、了解什么是會戰(zhàn)，如何集中資源、人員去操作會戰(zhàn)，如何讓門店、隊(duì)員積極配合，讓會戰(zhàn)順利進(jìn)行……
【終端大有文章可做】
信心有了，觀念打破了，也懂得如何操作會戰(zhàn)了。經(jīng)過會戰(zhàn)鍛煉的2位總監(jiān)、12位大區(qū)經(jīng)理們蛻變了，在太原銷量的刺激下，突破原有了的觀念，讓他們對未來操作市場更具信心、更具底氣，全都變得自信滿滿。他們都已經(jīng)摩拳擦掌，躍躍欲試，他們都表示，回到自己的市場，馬上開始會戰(zhàn)。隨后，隆力奇將在全國以大區(qū)為單位陸續(xù)吹起“精耕細(xì)作，贏動終端”的會戰(zhàn)號角。
“相比流通渠道，終端渠道還有相當(dāng)大的市場潛力，所以我們今年將在流通覆蓋的同時(shí)也要做到終端制勝?！甭×ζ?zhèn)鹘y(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理陶春榮表示，開展“大會戰(zhàn)”的初衷有兩方面，一方面希望通過在逐個(gè)城市中精耕細(xì)作，最終實(shí)現(xiàn)全國范圍終端動銷的良好效果；另一方面，隆力奇當(dāng)前終端推廣一塊需要專業(yè)的銷售精英，廠家出促銷方案和活動指導(dǎo)，通過‘傳、幫、帶’的方式幫助門店導(dǎo)購與消費(fèi)者互動，提高產(chǎn)品銷售成交率。
仔細(xì)觀察太原首站“大會戰(zhàn)”PK競技賽現(xiàn)場，我們發(fā)現(xiàn)“創(chuàng)意氣球造型”、“強(qiáng)勢陳列造勢”、“攔截銷售”、“連帶銷售”、“體驗(yàn)銷售”、“聚劃算訴求銷售”等等各類營銷方式，消費(fèi)者在接收產(chǎn)品信息時(shí)更易贏得有效成交。
這場太原會戰(zhàn)的成功離不開經(jīng)銷商——太原三晉隆都商貿(mào)有限公司，在李志林總經(jīng)理帶領(lǐng)下，一批精英團(tuán)隊(duì)在本次活動過程中，越戰(zhàn)越勇；業(yè)務(wù)的保駕護(hù)航，團(tuán)隊(duì)成員的全力以赴，我們才可以取得這樣的輝煌佳績；隆力奇不斷開創(chuàng)新的營銷模式，讓經(jīng)銷商贏得最大化的利潤，讓不同年齡階段的消費(fèi)者，找到自己最需要的產(chǎn)品！
一份耕耘一份收獲，沒有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)，只有不斷地給隆力奇團(tuán)隊(duì)有效方法以及不斷改善，團(tuán)隊(duì)成員才可以不斷的成長，取得一次又一次驕人的成績！隆力奇團(tuán)隊(duì)與每位經(jīng)銷商共同成長，合力共贏！
>>>后續(xù)......
5—7月份，隆力奇將協(xié)同全國40個(gè)終端經(jīng)銷商、100家終端體系門店繼續(xù)開展隆力奇“城市大會戰(zhàn)”創(chuàng)新動銷模式，再次掀起隆力奇夏季黃色風(fēng)暴高潮！
（錢曉青）
