2014年第五期：2版
批發(fā)市場從來都是渠道鏈上重要的一環(huán)。隨著渠道下沉，廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場逐漸成為焦點，批發(fā)檔口成為一個不可小覷的出貨渠道。
4月29日，隆力奇?zhèn)鹘y(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理陶春榮帶隊，由銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、豫晉蒙區(qū)域客戶經(jīng)理及業(yè)務等20余人觀摩走訪了太原鴻澤運商貿(mào)有限公司流通覆蓋的尖草坪批發(fā)市場。
早上09：00，隊員們統(tǒng)一著裝、整齊列隊，向尖草坪批發(fā)市場出發(fā)。剛到批發(fā)市場，整隊人員的黃色文化衫便受到了眾人的圍觀，“哇，這是哪個廠家的？”，仔細一看“哦~原來是隆力奇，蛇膽牛黃花露水，今年到處可以看見！”，值得一提的是，觀摩前出現(xiàn)了一個小插曲，經(jīng)過我們與當?shù)孛癖姷耐扑]，“蛇膽牛黃花露水具有消腫止癢之功效”，3位煙雜店老板抱著試一試的態(tài)度居然去就近的批發(fā)市場購買了蛇膽牛黃花露水，回來一試其有巨大的功效！這真的是隆力奇蛇膽牛黃花露水要爆棚的節(jié)奏哦！
在太原尖草坪批發(fā)市場，這里聚集著大大小小50多家日化產(chǎn)品的批發(fā)商。據(jù)部分批發(fā)門店老板了解，現(xiàn)在競爭越來越激烈，生意越來越不好做，以往的客戶自動找上門或是僅憑借良好的客情關系就能打開市場的日子已經(jīng)一去不復返。觀摩當天雖然是上午，但是前來批發(fā)市場拿貨的人并不多。“生意不好做，為求返點，我們采用批零兼售，而不是像幾年前，把買零的顧客拒之門外?！睋?jù)悉，在尖草坪批發(fā)市場，批發(fā)商給每款產(chǎn)品，都制定了批發(fā)和零售兩種價格。
從當天的觀摩走訪的批發(fā)檔口老板口中了解到，近年來，對于隆力奇產(chǎn)品價格現(xiàn)已逐步穩(wěn)定，這得益于隆力奇與其經(jīng)銷商的嚴格價盤管控。過程中，檔口老板看到隆力奇廠家居然親自下市場來了解批發(fā)商們的經(jīng)營情況，心里都感覺暖暖的，再加上今年隆力奇夏季蛇膽牛黃花露水如此大的推廣力度，大伙都表示認同隆力奇夏季花露水的指導方針，很有信心與隆力奇合作共贏！
一邊觀摩，一邊對比，一邊思考。在觀摩過程中，大家都看到了尖草坪批發(fā)檔口較其他批發(fā)市場的特點是密集型，更為人所驚嘆的是這個批發(fā)市場的大部分門頭都換上了蛇膽牛黃花露水的“新衣”，花露水帷幔也已不再是單一的堆頭裝飾，更發(fā)揮了其廣闊的用途——“墻紙”，“王者歸來，品類突破”的條幅也是光鮮照人，隆力奇2014年品牌策略一覽無余。
觀摩結束后，參與觀摩走訪的銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理一一進行了小結發(fā)言，大伙均表示震撼，對于這樣一個規(guī)模不是很大的批發(fā)市場，能做到如此的產(chǎn)品覆蓋面，相當不錯。對于以后自身市場，要采取靈活的經(jīng)營方式，不要再像以前“在一棵樹上吊死”，消費者的需求多樣，這也要求我們必須做到購買面廣（終端+流通），品種多，產(chǎn)品全。以“不放過一筆生意”為宗旨，我們的目標就是實現(xiàn)“終端制勝，流通覆蓋”。
陶春榮最后說：“鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的需求在不斷擴大，我們要抓住這個機遇。所以我們的工作方向是在贏動終端的同時，利用自身熟悉當?shù)丨h(huán)境，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷點建立良好客情的優(yōu)勢，要讓批發(fā)檔口老板轉變守住自己的一畝三分地的思路，主動出擊，做好流通覆蓋，搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場這塊大蛋糕。”（錢曉青）
