【導(dǎo)讀】沒(méi)有成功是隨隨便便就能夠得到的，也不會(huì)有誰(shuí)在成功的路上能夠一帆風(fēng)順，實(shí)體經(jīng)濟(jì)不景氣，給銷售帶來(lái)了不少壓力。但是，有壓力才會(huì)有動(dòng)力，在艱難險(xiǎn)阻面前，隆力奇日化銷售團(tuán)隊(duì)也涌現(xiàn)出了一批銷售精英，在市場(chǎng)飽和、競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，依然能夠“突出重圍”，找到增長(zhǎng)點(diǎn)。
挖掘優(yōu)質(zhì)資源 開發(fā)新客戶
新老客戶都是企業(yè)重要的資源，但企業(yè)成長(zhǎng)更多需要的是優(yōu)質(zhì)資源，不斷開發(fā)新客戶就是劣質(zhì)客戶淘汰的過(guò)程：
【案例背景】 安徽宣城終端原經(jīng)銷商由于投資失敗導(dǎo)致資金鏈斷裂，無(wú)力經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)無(wú)法正常運(yùn)營(yíng)但又占據(jù)了區(qū)域內(nèi)的終端網(wǎng)點(diǎn)；
【案例亮點(diǎn)】 1、新開客戶宣城潤(rùn)林商貿(mào)；2、積極溝通并協(xié)助原經(jīng)銷商將網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)讓給新經(jīng)銷商操作；
【案例成果】 通過(guò)新開客戶、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)讓的方式，確保網(wǎng)點(diǎn)資源的有效利用，使得新合作客戶能夠順利切入春夏季產(chǎn)品，快速上架銷售；
【案例啟示】 企業(yè)要想保持增長(zhǎng)的動(dòng)力，就只有通過(guò)不斷的開發(fā)新的優(yōu)勢(shì)客戶，企業(yè)才有贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
新經(jīng)銷商操作后的網(wǎng)點(diǎn)陳列
細(xì)分市場(chǎng) 開拓新渠道
當(dāng)下的日化行業(yè)正處于緩慢增長(zhǎng)的時(shí)期，市場(chǎng)飽和度很高，因此企業(yè)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的管理和滲透就越來(lái)越重視，細(xì)分市場(chǎng)會(huì)日趨激烈：
【案例背景】 哈爾濱流通市場(chǎng)現(xiàn)有渠道已無(wú)法突破銷量；
【案例亮點(diǎn)】 市場(chǎng)細(xì)分，開拓新渠道，哈爾濱第三監(jiān)獄超市進(jìn)場(chǎng)；
【案例成果】 首批進(jìn)場(chǎng)兩個(gè)單品，陸續(xù)完善品項(xiàng)結(jié)構(gòu)，增加條碼，不管品項(xiàng)多少，都好好維護(hù)，積少成多，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)；
【案例啟示】 機(jī)會(huì)不分大小，只要不斷嘗試、努力，才會(huì)有成功的可能。
監(jiān)獄超市現(xiàn)場(chǎng)
銷售激勵(lì) 提高積極性
為了提升員工積極性，提高銷售，定制促銷員激勵(lì)方案：
【案例背景】 四川永輝比較分散，不好管理，銷售遇到瓶頸；
【案例亮點(diǎn)】 通過(guò)經(jīng)銷商每月獎(jiǎng)勵(lì)銷售前3名的導(dǎo)購(gòu)，激發(fā)導(dǎo)購(gòu)激情，打造主通道陳列，提高產(chǎn)品曝光度，提升銷售；
【案例成果】 提高了導(dǎo)購(gòu)的銷售積極性，廣安永輝店銷售同比增加20%；
【案例啟示】 通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，在銷售隊(duì)伍中形成比、學(xué)、趕、幫、超的良好風(fēng)氣和氛圍，既能提升企業(yè)業(yè)績(jī)，也有利于員工自身利益。
每月紅包獎(jiǎng)勵(lì)銷售前3名的導(dǎo)購(gòu)
激發(fā)導(dǎo)購(gòu)激情，打造主通道陳列
買贈(zèng)促銷 刺激消費(fèi)
促銷就是為了刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)銷售，提升銷量：
【案例背景】 三八節(jié)，四川攀鋼集團(tuán)給員工發(fā)放福利卡，在攀枝花靚軒體系消費(fèi)；
【案例亮點(diǎn)】 針對(duì)性舉行促銷活動(dòng)，買隆力奇1L黑芝麻洗護(hù)套裝贈(zèng)送洗臉盆一個(gè)+洗衣皂一塊，此活動(dòng)力度較大適合攀鋼工人消費(fèi)，也激發(fā)了其他顧客的消費(fèi)欲望；
【案例成果】 活動(dòng)期間，僅攀鋼工人就購(gòu)買125套；
【案例啟示】 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的節(jié)假日，利用大力度促銷來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升整體銷量。
大力度買贈(zèng)促銷，刺激消費(fèi)
銷售只有起點(diǎn) 沒(méi)有終點(diǎn)
只要愿意嘗試、付諸行動(dòng) 到處都是增長(zhǎng)點(diǎn)
